近日，有平邑县流峪镇、郑城镇的老百姓反映，今年的金银花创了近几年来的金银花价格新低。当地政府通过积极引导，助花农建起了现代化烘干房，凭着平邑金银花独特的药用优势，用“以质换量”来稳控金银花高端市场。
供大于求，金银花价格“跳水”
　　“流峪镇的金银花绝大部分都是大毛花，是金银花制药的首选品种。但是近年来，全国不少地方扩种金银花的速度远远超过了市场需求量的增长速度，直接带来的就是价格波动，去年年初，我们这儿金银花干花价格还在每斤100多元，现在的价格更低，中等质量的每斤40多元，高质量的每斤50元左右。”平邑县流峪镇林业站站长李因东告诉记者。

　　近年来金银花不仅仅体现了它的药用价值，饮料、化妆品、茶叶成品对其需求量也很大，全国多地开始集中大规模栽植金银花。“2011年大部分扩种的金银花进入盛花期，大量的新花上市，自然会把市场价拉低。2003年受到非典的影响，金银花价格一路飙升，最高价格每斤达到过300多元，2011年初保持在100元每斤左右。总体看，金银花价格不仅受到供求关系的影响，而且受一些客观因素影响较大。”李因东表示。

花农改策略，“以质换量”占市场
　　流峪镇地平庄的刘庆忠今年种了10亩金银花，他告诉记者，2007年开始扩种的头两年赶上了好行市，让他连续几年收入颇丰。而现在金银花的收购价不到50元每斤，基本上是白忙活，甚至还要往里贴钱。

    “咱这边的金银花药物成分含量较高，属于金银花中的高端产品，就是价格被外地高产的四季花压得很低，基本赚不到钱了，四季花的亩产最起码比本地这种大毛花高一半，很多对药物成分要求不高的饮料厂、化妆品厂都把目光投向了价格便宜的四季花，不过在药物，特别是含有金银花有效成分的针剂类药物中，咱这里的金银花还是有话语权的。今年金银花价格比较低，我打算减少干花产量，提高质量，争取80斤干花卖到100斤的价钱。”李庆忠说金银花质量的控制跟采摘有很大的关系，如何采摘高质量的金银花需要经验，他打算今年开始采金银花前，专门组织培训，以保证采摘金银花的质量，这样在一些大的药厂采购环节才能有竞争力。

　　记者了解到，为了获得最大效益，像刘庆忠这样采取“以质换量”策略的花农不在少数。

做品牌获取金银花话语权
　　常年从事金银花购销业务的陈汗军认为，金银花价格波动理论上应该是3——6年一个循环，但金银花受客观条件影响很大，比如流行病的突发，所以作为中间商，仍然无法准确判断其价格走势。不过金银花的优势是可以储存，只要是存储得当，最长可以保存5年。

　　流峪镇镇长季君介绍，金银花栽植是该镇农民经济收入的主要来源，在目前金银花价格较低的情况下，镇政府严格按照农业产业化要求，进一步加快推进金银花标准化生产，规范基地种植。

　　记者了解到，流峪镇从2006年开始推广机器烘干，第一年镇政府投资10万元建起来烘干房，每斤干金银花补贴花农1元，使加工的干花达到国家质量标准。镇政府在金银花标准化生产技术的改造上，进行统一施肥、统一管理、统一用药，确保金银花产品达到无公害要求，做到以质量求生存，以质量求发展，争取在金银花竞争日益激烈的时期树立流峪镇自己的品牌，在销售过程中获得话语权。