“在写字楼办公，不开设门店”曾是南京多家房产中介公司选择的经营模式，相对于门店经营的高成本，写字楼模式更加节省成本，而且也显得比较高档，规模也更好控制。不过近一两年来，这种模式开始逐渐为南京的房产中介所摒弃，逐步走向开设门店赢取上门客，以体现更多的“亲民性”。

　　现象

　　由写字楼转战门店 多家中介转变经营思路

　　早在2002年、2003年，南京不少房产中介公司都扎根于写字楼，对门店经营还不是太热衷，房源和客源主要通过广告等途径获取，“这样相对更节省成本，尤其是在市场不好的年头，更容易控制规模，毕竟每个门店都要支付租金，而且一签就是长期的，一旦市场不好，关停或转让都会带来额外的经济损失，在写字楼办公，经纪人大多数工作时间是在外面，就可以有效避免市场不好而带来的特殊情况”，一位在房产中介行业打拼十多年的人士告诉现代快报记者。不过，随着市场的演变，不少中介公司也开始转变思路，逐步将写字楼模式更改为写字楼+门店或纯门店模式。

　　近期，裕居源房产将总部从新街口华荣大厦搬到集庆路，同时增开第三家门店；乐高房产虽然将公司总部安置在石鼓路的五星年华大厦，但依然坚持在社区开门店，目前已经在大光路、来凤小区、江北各有门店，凤凰西街店也将于近期开业；法制现场房产中心虽然年前在春风大厦办公，但不久后依然选择开门店经营；坤驰房产在写字楼办公多年，也选择在皇册花园开设门店……“近一两年这种情况非常普遍，主要是门店的效果不错，客户上门更便捷”。坤驰房产总经理孔烽认为。南京裕居源房产销售代理公司总经理柏飞也表示，门店的成交效果明显比写字楼模式好很多，它能更加针对性地为客户服务，“一般来说，到门店看房的都是准客户，都有在该片区置业的打算，成交率要高很多，所以公司今年会在鼓楼、白下、玄武再开门店，为更多南京市民服务。”

　　看法

　　经纪人素质是关键 经营模式并非决定性因素

　　摆脱写字楼模式是大势所趋？抑或只是不同市场阶段的行业表现形式？业内人士普遍认为，不能一定说哪种模式更好，要结合不同企业的经营战略来考虑。

　　淘然居房产总经理朱文生认为：“淘然居多年来坚持扎根于写字楼，没开一家门店，其实这样稳步经营也挺好。在2008年、2010年市场淡季，大部分中介都亏损的时候，我们能保持收支平衡甚至略有盈余，这也得益于在写字楼办公不开门店更好控制成本。相反，不少连锁中介虽然门店开了很多家，却挡不住高额亏损。虽然不排除若干年后也考虑门店经营，但淘然居至少目前没有开设门店的想法。”

　　孔烽表示，实际上无论是哪种经营模式，最关键的依然在于公司的经纪人素质，如果整体水平高，哪怕开在浦口和江宁或者纯写字楼经营，一样可以把公司做得很好。“只能说地段和经营模式会对公司业绩带来一定的影响，但肯定不是决定性影响。”

　　购房者倒是对此不以为然，正打算买套二手房的程女士认为：“只要经纪人专业，服务好，在哪里办公对我来说都无所谓，反正就是看房、签约。只不过如果我在河西买房，却要到新街口签约，会稍有不便，如果河西有门店就更方便了。社区门店给人的感觉更亲近，而且我会在心理上感觉经纪人对附近片区更熟悉。但如果写字楼的经纪人水平更高的话，是可以抵消其他不足的。”