一名从业人员眼中的团购业
从一手将24券团购临沂站的会员扩充到2万人，倒在一片“裁员”声中率先离职，原24券团购网临沂站的市场推广负责人吕东用“昙花一现”来形容24券团购网在临沂发展的历程。
“24券临沂站的兴衰，只不过是团购行业发展的一个缩影。”吕东说。
2011年4月 关键词 “上线从选址到上线，只用了15天”
“团购网的发展势头显然不能用稳步上升来形容，应当说是像火箭升空一样迅猛。”这是吕东对2011年9月之前团购行业发展的形容。
2011年4月中旬，24券北京总部批准在临沂建立分站，几个年轻人怀揣着对于团购行业的美好梦想，投身于临沂站的建设当中，从分站选址，到内部装修，再到购买电脑，开通网站，只用了短短15天的时间。
“听之前工作的同事们说，24券临沂站上线的时候，大家都非常激动，因为当时团购网正处于蓬勃发展阶段，一切看上去都很美好。”吕东说。他没能见证24券临沂站建站的时刻，那时他还在另一家公司工作，之所以选择加入团购这个行业，吕东称主要是被“团购”这种全新的营销模式所吸引。
这段时间正是团购网迅速扩张的时候，仅24券团购网就在全国200多个城市设站，囊括了所有一二线城市和部分三线城市。
2011年7月 关键词 烧钱 “赔钱赚吆喝，不计利润抢市场”
“当时大家都在努力冲‘流水’，也就是注重市场占有度，而不是利润。”吕东初涉团购行业时，正是这个行业强势上升的时候。临沂市内，拉手网、窝窝网、美团网以及24券网等十多家网站纷纷扯起“最优惠”大旗，使出浑身解数抢占市场。
“说白了就是‘烧钱’。”吕东说，团购网每单的利润实际上只有3%-5%的利润，由于参与团购的产品多以餐饮、KTV、日常生活用品为主，实际利润并不高，主要是依靠销售量来赚钱。在市场扩张初期，为了占领市场，团购网甚至采取零利润手段。
以一家餐饮店的火锅套餐为例，正常价格是139元，在24券的团购价是79元，但是团购网与商家的结算价格仍然是79元，也就是说，24券并没有赚到一分钱，反而要付出人力成本。
