五月,济南不少楼盘加大优惠幅度以消化库存,成交量得以明显提升。根据济南住宅与房地产信息网每日统计数据显示,截至5月29日,省城五月商品房累计成交3361套,已超过4月3274套的总成交量87套。
与此同时,也有部分楼盘借势调高房价,其中上周六开盘的凯旋新城嘉苑较前期销售价格有所提高,每平米涨幅200元左右;阳光100在开盘后立马提价,每平米均价涨幅近400元。这不禁令人产生疑问:以价换量还能持续多久?
回顾省城近半年的楼市情况,高库存以及资金层面的压力让不少房企陆续推出降价促销活动,给予优惠折扣,刚需人群对价格的重视一定程度上又加剧了开发商“割肉”的力度,“以价换量”一时成为开放商抢夺刚需市场的有力手段。
天鸿·万象新天项目营销总监侯毅告诉记者:“现在市场产品主要面向刚需人群,在实际销售过程中每平米几十元钱的优惠往往就能促成成交,针对这种情况,不少楼盘时常会推出一些特惠房源促进销售,吸引客流,聚集人气。”
山东世联怡高总经理朱江告诉记者,以价换量是由市场供求关系决定,是市场发展规律的体现,刚需作为目前楼市消费的主力,就决定以价换量的大趋势在短期内不会改变。目前虽然局部楼盘房价上涨,是由于各个楼盘面临的资金压力以及营销策略的不同而导致的,市场整体房价仍是处在下降的趋势。
不少业内人士也表示,个别楼盘的涨价或是低开高走是营销手段的一种体现,有些楼盘以较低的价格开盘并热销后,会适当地小幅涨价,一方面提升楼盘形象,另一方面可以获得老客户的好感。现阶段以价换量仍是大势所趋,除非没有资金压力或者投资计划的企业,否则只会存在降价程度的选择,而不是降与不降的选择。
然而,与以价换量、降价促销相对应的是,一些楼盘正面临着巨大的成本压力,利润空间被严重挤压,甚至出现低于成本价销售的现象。绿城百合花园营销中心负责人告诉记者,目前绿城百合的在售均价为9000元/平米左右,但是建设成本却在9800元/平米左右,这是在综合考虑了竞争环境和意向客户的心理价位以及成本等因素后制定的价格。在以价换量的大形势下,降价促销似乎又越来越成为房企发展所难以承受之痛。
