政府大力扶持，城南商圈抱团发展

　　兰山电视台朱琳：现在市民的购房需求价格目标很明确，很清楚自己想要的是什么，比如我就想要4000元的房子，不管是在兰山还是河东。对于河东的住宅来说，兰山区的购买力还是非常强的。南滨河板块配套逐步完善，现在临沂很多开发商都在打造大型城市综合体，真正第一家落实进场的是麦德龙超市。整个城南打造一个商业副中心，发展起来还是需要三五年时间。人民广场之所以繁华，首先是需要有人，广场离老西郊近，是中低端人群聚集地，这种是特定环境下的繁华。而南滨河板块，比如鲁南茶博城、临沂皮革城，做专业市场，繁华起来需要更多的商户来支撑，铁路桥开通对城南板块有很大影响。一个区域要繁华起来，先把人给养住。老百姓买房主要考虑周边的配套，要让他们感觉到这不是一个空城，包括购物、休闲、娱乐等日常所需。专业市场在经营中，要替客商去着想，将来如何经营，后期有什么服务。

兰山电视台百姓房产栏目朱琳

　　华昶置业陈欣：在临沂，商业投资客以北城和城南为主，城南比北城新区好的地方在于有政府支持，北城以居住为主要宣传，而城南是以打造商业圈为主。我的观点有三个：1、城南商业应该把宣传点统一，结合政府宣传，知根知底的扎根到人们心里。2、运营方式，有的商业项目主要以销售为主。做商业要考虑购买力问题，临沂人接受了在西郊批发，有什么方法能让他们过来发展，西郊在人们心中根深蒂固。现在目前的情况是，老百姓能在解放路逛街，就不会特地开车去北城逛，即使它不堵车。能在解放路逛街，同样也不会去罗庄逛。3、液态定位，我们要考虑用什么来吸引客户去购买。如果是全部销售不考虑经营。商家会没有安全感。要做活市场，我认为商业六四分是最好的比例，60%是经营，40%是自持，开发商回笼资金是第一要点。

山东华昶置业有限公司陈欣

　　亚太信美苗莉：沂河路的商业项目除了需要政府的支持，把整个商业带展现出来，对商家来说，也是一种挑战，就看自己如何去定位，填充市场的空白，如果是从众的，那就很难进行下去。我们不能靠一个商家单独把一条商街宣传出去，而是这一个区域的商家联合起来，共同宣传，政府和开发商共同出力。整个片区需要的人群是庞大的，需要有足够的吸引力，能满足人的需求。专业市场都有各自的定位，五金、皮革、工艺品、茶叶等，在经营中没有冲突和竞争，招商反而起到互补的作用。

亚太信美控股有限公司营销部经理苗莉

　　联美建设集团张强：项目在招商中需要政府的支持，罗庄区的项目对定位问题要有一定的把握，需要具备有一定的能力去招商主力店。希望罗庄商业项目能抱团发展，开发商能多联合举行这样的聚会，借助于媒体的宣传，把罗庄板块打造得更好。通过政府的政策支持，让罗庄区乃至临沂的商业地产更加繁荣。

福建联美建设集团山东区营销总监张强

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