在临近年末销售冲量的影响下,别墅产品的销售热潮也悄然而起,省城多家项目的别墅产品加大了营销力度,纷纷面市或加推。虽然不像高层刚需产品那样受到“围攻”,但拥有良好景观绿化资源的别墅产品,也成为了持有终极购房梦想者的“围观”目标。而源于限购因素,省城别墅产品在面临竞争日益激烈的同时,有限总客源使得产品销售呈现缓步前进的态势。
别墅产品上市增多
在济南市高新技术开发区孙村产业新区中心景观带彩虹湖北岸的天马相城,其双拼别墅二期现房于10月17日开盘销售。据置业顾问称,前期已经售出60多套,开盘推出的30多套双拼别墅全为即买即住的现房产品,现在采取50万抵60万的优惠政策；唐冶新区内火炬东第别墅项目主体也已完工,户型面积在280—440平米之间,“前期销售了40多套,现在正调整营销计划”,一销售人员表示。据悉,在新的代理公司进驻后,将开始新一轮营销攻势；西部的蓝石大溪地别墅项目目前保持在平均每月两套销量的水平,营销总监于健说,由于别墅产品总价高,洽谈周期长,销售肯定不像普通住宅走量那么明显,由于多是养老型居住,目前大家最关注的还是别墅区的环境,这也是别墅产品间竞争的主要点。
鲁能领秀城漫山香墅项目2期300—500平米的联排、合院、双拼现房别墅也在认购中,施行认筹即享10万抵30万优惠政策；国华东方美郡别墅二期自9月25日起也开始了双拼、联排别墅总价享20万元优惠的政策；而位于章丘的碧桂园凤凰城项目,186-260平米大花园别墅也将上市,正在进行认筹3万抵6万的活动。
山东中原地产投资顾问总监薄夫利认为,别墅产品的上市进度一般根据各开发企业资金需求而定,由于别墅产品的利润率较高,但销售速度比较慢,对资金需求迫切的开发企业而言就会加快上市步伐,而对现金流要求低的企业,一般会按照自己的销售频率行事,在项目完全成熟之后以相对较高的价格出手获得高利润。
社区资源成别墅产品衡量标准
随着济南市区别墅新品增多,黄河北的国科国际高尔夫别墅独栋现房也加紧了推广节奏。营销负责人介绍说,在济南城区越来越多别墅项目的面市下,黄河北的项目虽距离济南市区较远,但每平米5000—8000元的价格,能够让普通百姓实现别墅梦想；在市中心郎茂山半山腰的准现房枫丹白鹭别墅项目,目前也正处于认筹阶段,营销人员说,现在项目景观绿化已经基本完成,户型面积在360—520平米左右,根据付款方式的不同,最低要交10万元的认筹金。由于项目在市区,繁华与清静兼得,是比较好的高端居住地；而在邢村立交西的九英里颢苑高端住区,5—11号楼794—839平米户型的双拼别墅目前主体已经完工。营销负责人郭振楠告诉记者,近期预售证将会办下来,现在已有购房者提出预定要求。据了解,该项目高层与别墅一同开发,除远离市区、依山而建的卖点外,其中的家居智能化配套应用也是其重要的卖点之一。章丘的龙园城别墅营销有关负责人王蒙介绍说,除不限购的优势外,与同区域别墅相比,他们拥有的是绣园河景区的资源。
一位别墅项目营销总监称,别墅产品目前最大的销售阻碍除了经济不景气的因素外,最大的影响就是限购。他说,购买他们别墅产品的多为贷款购买,不进行网签就无法贷款,这就阻挡了拥有两套房以上客户群的购买。他认为,购买别墅产品的客户多为休闲养老之用,他们挑选别墅时,除户型的设计外,别墅所拥有的社区内资源是衡量的最主要标准,如依山靠湖,或者能够为业主提供专业的生活配套服务等等,也成为别墅项目竞争的主要因素。
