近期房地产成交量出现的恢复性回升，让经历了2011年生死考验的房产中介们看到了希望，似乎新一轮行情即将到来。为了抢占市场先机，房产中介开始谋变：以战略投资人的方式布局一手代理区域、租赁业务进一步细化、进行渠道大整合……

　　房产中介上演过山车行情

　　星期一早上8点，张光伟从自己租住的小平房出发去上班。这间屋子不大，位于老城区的一片高楼背后，门前有些颠簸，但租金很便宜，这是张光伟利用工作之便仔细淘来的。

　　张光伟是一个房屋中介经纪人。8年前，他从湖南老家来到北京，一头扎入这一行。现在他是北京一家房地产中介公司亚运村店的店长，手下带着八九个人。

　　张光伟见过北京房地产最炙手可热的时候，至今说起来他眼中还闪着光：“二手房从2008年奥运会结束后就火起来了，房价几乎是逐月上涨，最多的时候几天就涨一次价，根本不愁卖。”

　　当时，张光伟所在门店对面的小区，每平方米单价从2万多元飙升到了近4万元，但飙升的价格挡不住人们的购买热情。最火的时候，他们店里一个月卖出去14套房子，光佣金就赚了40万元。“我记得最多的一次，一天内连续成交了3套，所有人都特别兴奋，”他说。

　　不过，从2010年开始，房地产行业宏观调控政策密集出台，“史上最严厉”的调控将整个行业带入了寒冬。中介机构也受此影响，营业状况一落千丈。由于整体成交缩水，2011年全年，北京二手房中介共关闭门店约1000家左右，为近几年最多。

　　对张光伟来说，最明显的感受就是房子不好卖了。无论自己和店员们怎么努力，业绩始终在低位徘徊。“客户的心态全变了，总觉得房价会跌，再等等看。现在，我们一两个月才能卖出去一套二手房，”他说。

　　张光伟所在的中介公司，是北京一家中等规模的房产中介，在全城有80个门店。受房地产市场冷淡影响，原先占公司营收一半的二手房买卖业务急速萎缩，目前仅保有一成，其余九成都要依靠租赁业务。但张光伟说，“租赁对我们来说，只是保证饿不死罢了，根本赚不了多少”。

　　惨淡的市场下，张光伟手下原本十几个人走了一半。他说，“倒也不是公司为了省钱裁员，基本都是主动离开的，因为赚不到钱，只能另寻出路。人一少，整个店的盈利能力就更低了”。

　　正略钧策管理咨询合伙人杨健认为，一些大中介经纪公司并没有受到过多的影响。“本轮调控实际上加速了房产中介行业的内部整合，中小机构的关门为大机构腾出了空间，反而使他们的业务有所增加。”

　　拿链家地产来说，今年前5个月，公司在北京的门店数量一直维持在690-700家之间，市场布局没有做出过多调整，目标市场占有率也一直维持在48%-52%以内，处于2011年平均水平以上。